我的妈妈,苹果还能立异多久?,药流

今日头条 · 2019-04-08

作者 | 哈哈大鸿

数沃野飘香据支撑 | 勾股大数据


美西时刻周一上午10点,苹果在史蒂夫乔布斯剧院举行了2019春季发布会。在上星期刚刚超越微软重登全球市值最高公司之际,苹果的这场发布会正式宣告从一个硬件公司转型成为一家互联网效劳公司。


一个公司,最怕的便是中止增加。在苹果打造的“硬件+软件+效劳”的生态圈中,iPhone销量的增加现已中止,乃至出现后退。其他硬件ipad,iwatch增加势头还行,但占运营收入份额还鑫存管的钱能拿出来么小。


软件是ios体系,与iPhone相得益彰。在这个生态闭环中,就只剩余效劳具有更多的开展空间。作为苹果营收的第二支柱,效劳的收入近年来一向高速增加,收入总额屡立异高,白古已死黑古是替身但增加速度现已有下滑的趋势。苹果急需新的效劳项目来保持Services的增加势头,所以有了这次发布会all in services的行为。



1

乔布斯的iPhone改动了一个年代

但智能手机商场已挨近饱满



智能手机的出现,改动咱们每一个人的日子习气。


记住我的妈妈,苹果还能立异多久?,药流曾经2007年读高中,我有一台诺基亚手机,只能打电话,发短信,最强壮的功用便是上课时偷偷上3g网看个nba篮球文字直播。到了2010,我上大学的时分,苹果也发布革命性产品iPhone4。


其时iPhone对我这种一般人来说仍是个奢侈品,更多是位置的标志,iPhone更像是一个带电话功用的游戏机。201阴阳草之变身4年大学毕业之后,跟着智能手机以及网络遍及,智能手机能做的事越来越多,用iPhone的人也越来越多,用iPhone的我再也感触不到那种“显贵感”。


后来读了两年研究生,到了2016年,我的日子现已离不开智能手机,日子上大部分的作业都能用手机搞定,乃至只能用手机做,对手机的寻求不是显贵感,是性价比。


我的学生年代,见证了iPhonesmzh,或许说智能手机年代的快速成长到饱满。全球的智能手机出货量,在2016年到达了巅峰,2017和2018成跌落趋势。依据IDC数据显现,2018年全球智能手机商场出货量14.049亿台,同比下降4.1%。

靠着人口盈利以及硬件上的优势,iPhone出货量从2010开端到2014年完成爆破性增加。从2014年开端, iPhone的出货量现已趋向安稳。

曾经饼很小,把饼越画越大,我们分到的那块也大了,没必要争,现在饼的巨细现已确认了,为了能吃大块一点,只能抢他人了。所以商场的竞赛越发剧烈。

以上两张图别离是2018年 Q4 智能手机商全球的商场份额以及我国的商场份额。依据IDC数据adzop显现,在全球,Apple在2017年Q4的商场份额为19.6%,2018年Q4下降为18.2%。在我国,Apple在2017年Q4的商场份额为12.9%,2018年Q4为11.5%。不管是全球仍是我国,Apple的商场份额巧织馆织造视频全集都在下降。


我国是全球最大的智能手机商场之一,苹果却节节败退。国内手机商华为,小米,OPPO的崛何超莲和四太吵架起,让苹果在国内商场寸步难行。


选手机,看的便是硬件,软件以及效劳。在硬件上,苹果能够说没有优势,乃至有点落后。在软件上,苹果的ios体系的确优于安卓,但距离在渐渐缩小。在硬件和软件上,苹果和其他泽明厂商能够说打成了平手。那就在效劳上决议输赢。由于苹果大多数效劳事务在我国都用不了,这也部分解说了为什么苹果在我国的商场份额比全球低这么多。


苹果效劳包含iTunes、App store、Apple music、Apple pay以及iCloud等。Ap我的妈妈,苹果还能立异多久?,药流ple Music付费用户到达5000万, Apple News月活用户到达8500万,2010年Services收入从的少于80亿美元,到了2018到达410亿美元。

苹果效劳收入每个季度都在立异高,可是同比增加速度却出现下降趋势。苹果急需新的效劳事务来增加收入。


现在苹果面对的蔺海英窘境是,智能手机的商场现已饱满,在剧烈的竞赛中iPhone商场份额的下降以及效劳收入增速下滑。苹果现在具有增加飘荡空间的范畴是可穿戴设备以及效劳事务,所以苹果现阶段应对的办法包含,开发其他硬件商场,以及供给更好的效劳留住和招引用户。而这次发布会,苹果选择先供给更多,更好的效劳。



2

在效劳端,苹果全都想要,却都慢一步



苹果这次发布的这四个新效劳,是对其现有的效劳一个很好的弥补,除了Apple News+竞赛压力较少,其他范畴面对巨大竞赛。


1、Apple News+


Apple News+是Apple News的升级版,恐龙x档案Apple News做的是新闻的聚合,月活用户在1月到达了8500万。证明这项效劳有潜力之后,苹果着手推动Apple News的商业化。


上一年3月收买在线杂志渠道Texture,现在正式推出Apple News+,其实便是“付费订阅版”的Apple News,订阅价格为每月9.99美元。Apple News+的特色包含:

包含了华尔街日报、洛杉矶时报等新闻报纸以及300多本杂志,包含了日子、出行、文娱、美食等;


更好的用户体会,包含动态杂志封面等;


更好的私隐成矫,广告主不能追寻读者。

Apple News+最大的问题是:小的杂志商很需求苹果对内容的分发才能,下降其获客本钱,规划大的媒体好像不买账,由于大的媒体现已具有自己老练的数字杂志订阅付费形式。


依据CNBC报导,干流媒体The New York Times和 The Washington Post并没有归入到Apple News+里, 华尔街日报也不清楚是否会共享其一切付费内容。


其时Apple News一出来之后,感觉这不便是国内的网易云阅览吗?尽管在国内不能用,在国外用过的都知道Apple News的用户体会的确不错。在信息爆破的这个年代,加上iPhone的用户粘性,Apple News+将成为苹果效劳的重要产品之一,危险在于能不能搞定像The New York Times和 The Washington Post等媒体巨子。


2、Apple Card


Apple Card是苹果联合高盛以及万事达推出的一张信用卡,有人说这不便是阿里的花呗吗?好像是有点像,但并不精确。


在美国这个信用卡十分兴旺和老练的国家,巨子企业跟金融公司协作推出专属信用卡的行为很遍及,更多是为了影响消费,金融范畴的东西仍是牢牢掌握在金融公司手里。其间Amazon现已发布了3张联名信用卡了。


Apple Card的特色包含:

每日当天返现;


没有费用,包含年费、滞纳金和超量费。更低的利息


更高的安全性,更好维护私隐;


漂亮的钛金属卡


更好的消费习气数据剖析

顾客应该会最重视的每日当天返现, 跟Amazon与chase联名的信用卡,还有Uber推出的信用卡的返现进行比照:

Apple:3% Apple 相关消费;2% Apple Pay 一切消费; 1% 其他消费


Amaz天鹅劫on:开卡即得$70亚马逊礼物卡;5% Prime会员在Amazon和Whole Foods的消费 (非Amazon Prime会员 3% cashback); 2% 吃饭、药店和油店;1%其他消费 


Uber: 开卡90天内消费$500可获得$100返现; 4% 餐饮消费; 3% 游览机票住宿;jugde 2% 网上购物、音乐和Uber打车; 1%其他一切消费。

举这个比方,这是阐明开联合信用卡现已是巨子进步出售的营销手法的之一。信任苹果用户不管是保藏仍是我的妈妈,苹果还能立异多久?,药流消费,都可能会试着开一张,可是否会由于iphone廉价了而买一个新手机呢,很难说,但必定会对产品的出售有正影响。关于非苹果的用户,是否会由于想用这张信用卡而去换手机呢?那就见仁见智了。


3、Apple Arcade


Apple Arc我的妈妈,苹果还能立异多久?,药流ade简略地说便是游戏订阅效劳,只需每个月付费订阅,就能够玩一揽子的游戏,包含超越100新的独占手游。


看一些数据,Apple Store上有将近30万个游戏,超越10亿的游戏玩家。但这种形式其他游戏商早就在用了,看看商场上三大游戏渠道,Miscroft的Xbox,Sony的PlayStation以及任天堂的我的妈妈,苹果还能立异多久?,药流Swtich。


PlayStation的PS Plus,包含联网游戏,每月免费玩等效劳,订阅费9.99/月; Micosoft在 2017年2月发布Xbox Game Pass,订阅费9.99/月,超越100个游戏;任天堂的Nintendo Switch Online,网络联机功用、免费 NES/FC 游戏、云端存档备份等运用。


所以苹果现在才推出游戏订阅效劳现已是后知后觉,但苹果的渠道比其他游戏商都大。关于硬核游戏玩家,应该会选Xbox,PS4,或许Switch渠道,轻度游戏玩家,对游戏的需求便是免费就行。特别现在手游的趋势是往免费玩,游戏内购买的形式开展。假如之后苹果独自定价这项效劳,好像没有太大的招引力。


4、Apple TV+


Apple TV+便是在Apple TV流媒体视频效劳的基础上加上Original Contents,所谓的克己内容。


这个范畴可谓是竞赛最剧烈,除了在奥斯卡颁奖上出尽风头的Netflix,还有Amazon和Hulu在后面苦苦追逐,传统制造公司Disney和HBO也不想容易被打败。苹果现在才进入商场,先不说需求巨大的出资,内容的质量我的妈妈,苹果还能立异多久?,药流需求十分高才能让用户转移阵地。



3

Subscription之殇

终究哪项订阅效劳是“不得不必”?



苹果这次供给的效劳就商业形式来看,是美国最盛行的订阅形式。


许多软件公司从曾经的一次性付费转型到订阅付费形式(这种形式能够称为SaaS), 都取得了营收增加第二春。最好的比方便是微软以及Adobe。 


微软的of巴塞塔托fice系列在转型订阅形式后,股票市值在沉寂多年之后重回全球榜首,当然还得益于其云效劳Azure的微弱增加。Adobe,即Photoshop的开发者,在转型订阅形式后,股份6年涨了6倍,市值到达1300亿美元。


在美国,订阅形式大行其道,但顾客渐渐发现,尽管每笔订阅看起来都不贵,将一切订阅费用加起来却是一笔巨款。


之前看过CNBC的一篇文章,美国的一个一般顾客,一个月的订阅费用高达$132.11美元。 订阅内容包含Apple iCloud、Apple Music、Calm App(协助考虑app)、SiriusXM(电台收听)、Spotify、Hulu、Netflix、Google Nest Aware Video Rec沐苏的异界日子ording(家庭视频监控效劳)、100GB Google Drive(贮存效劳)、Washington Post数字内容以及New 我的妈妈,苹果还能立异多久?,药流York Time数字内容。经过剖析每个订阅效果,运用的时刻,他最终取消了Hulu、Apple Music、Xbox Live。


从这个比方能够看出,在Netflix和Hulu之间,他选择了更好的Netflix;在Apple Music和Spotify之间,他选择了Spotify。关于一个作业的人,游戏并不是有必要的,所以他选择抛弃。在相同效劳中,顾客只会选择最好的一个,而不是几个,除非他不在乎钱。


所以,苹果的这几个新效劳,Apple Card仅仅一种营销方法,克己内容Apple TV+是否能打败竞赛者,有待验证。游戏类的Apple Arcade并不是必要的。只要Apple News+需求大。



4

Apple Arcade,Apple TV+

怎么定价,是否绑缚,将决议胜败



苹果这次发布会,被媒体吐槽得最多的是短少更多的细节,并没有给出Apple Arcade,Apple TV+怎么定价,是否绑缚,或许苹果自己也在犹疑。


Amazon的Prime会员能够说是全世界最成功的订阅效劳之一。依据美国媒体Fort艄组词une的估测,Prime会员在全球范围内人数超越1亿。订阅费只需12.99美元每月,会员享用的优惠包含网购2天配送, 免费看Amazon里的视频资源, 免费看Amazon克己内容,免费听Amazon的音乐,免费看Kindle里边的书等多种优惠。尽管Amazon里的资源没有包含一切的视频,音乐,书本资源,但对顾客来说,这个一个超值的订阅。


假如苹果除了信用卡,其他效劳都独自定价,每项都$9.99每月,再加上apple music以及icloud,每个月要订阅费要超越40美元。所以把大部分效劳进行绑缚应该是最聪明的做法,信任苹果自己也会意识到这个问题。


 

5

总结



依托硬件+软件+效劳强壮的生态圈,便是苹果的护城河。在2019财年榜首季度的电话会议中,苹果榜首次发布了全球活泼的iPhone装置基数(active installed base of iPhones)在2018底超越9亿台,全球活泼的苹果设备装置基数(active installed base of devices)从2018年头13亿台增加到2018底的14亿台,用户粘性强壮。


Tim Cook在运营公司方面真的很成功,各种营销手法,分红,回购股票来回馈股东。得益于美国的牛市以及回购方针,股价也再三立异高。但一味地将商场上成功的形式搬到自己的生态圈中,或许不一定见效。Apple HomePod便是一个很好的比方,由于定价过高以及太晚进入商场,使得美国智能家居音响商场被Amazon的Echo以及谷歌的Google Home牢牢占有。 可是发布时被网友吐槽很丑的AirPods耳机却大卖特卖。


缺少立异一向是苹果近年来被人诟病得最多的问题。新增的效劳,大多商场都能找到替代品,而公司运用更多的营销手法,比方推出多款iPho富婆蛊惑代驾男ne习惯更多需求,推出apple card影响消费,连推出新iPhone用的屏保也是精心选择。由于iPhonex一向是打这全面屏的标语,iPhoneXs发布时的屏保完美地遮住了“刘海”。

我信任假如乔布斯还在,肯定不会耍这点小聪明,也肯定不会让声称全面屏的iPhone有个“刘海”。


原创文章投稿进口:tg@gelonghui.com

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